Büyüme hipotezini sermaye ve yürütme sınırına bağlayın.
Hangi yeni pazar ve ürün, kanıtlanmış katkı marjıyla tekrar edilebilir gelir oluşturuyor?
Önce karar problemini ve kanıtı sabitleyin.
Gerekli girdiler: Pazar görüşmeleri, ürün kohortları, birim ekonomi, nakit akışı, teknik borç, fikri mülkiyet ve hedef ülke kısıtları.
İnovapark'ın üç katmanında Business yönü, yazılı kurallar/politikalar ve ürün/operasyon ayrı sahiplenilir. Uygulayan, kendi işine tek nihai onayı vermez. Her iş Planla → Uygula → Raporla döngüsünden sonra yeni öğrenme sorusuna döner. Bu sayfa kurum adına yürürlüğe konmuş prosedür değildir.
Dört aşama, her birinde karar kapısı.
Altışar haftalık süreler örnek planlamadır. Düzenlenmiş alan, aile uyuşmazlığı veya veri erişimi gecikmesi varsa takvim kanıt kapısına göre uzar.
| Aşama / süre | Sahada yapılacak iş | Teslimat ve kanıt |
|---|---|---|
| Strategy · Hafta 1–6 | Beyaz alanı görüşme ve rakip kanıtıyla sınayın; TAM varsayımını erişilebilir müşteriyle ayırın. | D-PR-01, 02; test edilebilir büyüme tezi |
| Design · Hafta 7–12 | Ürün, fiyat, ülke, kaynak ve finansal senaryoyu tek modelde ilişkilendirin; olumsuz senaryo ekleyin. | D-PR-03–05; yatırım kapısı |
| Build · Hafta 13–18 | Bir segmentte teklif, satış ve hizmet pilotu; squad yetkisi, veri izni ve ESOP koşullarını ayrı doğrulayın. | D-PR-07, 08, 11; pilot ve sözleşme izi |
| Calibration · Hafta 19–24 | Kohort, CAC geri ödeme, brüt marj, churn ve nakit etkisini karşılaştırın; devam/daralt/durdur kararı alın. | D-PR-13–15; revize sermaye planı |
Kararı, yürütmeyi ve bağımsız kontrolü ayırın.
| RACI | Rol ve sınır |
|---|---|
| A · tek hesap veren | Strateji / yatırım komitesi |
| R · uygulayan | Ürün ve GTM liderleri |
| C · karar öncesi görüşü alınan | CFO, hukuk, güvenlik, yerel pazar uzmanı |
| I · bilgilendirilen | Yönetim Kurulu ve çalışan temsilcileri |
RACI rol adları kurumun gerçek unvanlarına çevrilir. Bir karar adımında birden çok A varsa tasarım geri açılır; bağımsız denetçi yürüttüğü işlemi tek başına kapatamaz.
Belge yazılmış olması geçiş kanıtı değildir.
| Kapı | Geçiş için aranan kanıt |
|---|---|
| G0 | Hedef ülke, müşteri, yatırım bütçesi ve veri erişimi açık. |
| G1 | Ödeme isteği ve rakip farkı bağımsız kaynakla doğrulandı. |
| G2 | Baz, iyimser ve olumsuz finansal senaryolar kurulca görüldü. |
| G3/G4 | Pilot sözleşmeleri, gerçek kohort ve nakit etkisi gösterildi; yatırım kararı kayda geçti. |
İstisna: Finansal model hedef senaryodur, gerçekleşme kanıtı değildir. M&A/IPO ve ESOP için yargı alanına özgü hukuk, vergi ve sermaye incelemesi gerekir.
Dört hattın her biri gerçek kayıt üretir.
Haftalık çalışma toplantısında bu hatlar ayrı raporlanır; birinin tamamlanması diğerinin kabulünü otomatik sağlamaz.
| İş hattı | Sınanacak kayıt | Çalışma sahibi |
|---|---|---|
| Pazar ve müşteri | Beyaz alan, ödeme isteği ve GTM kanalı | Büyüme lideri |
| Ürün ve gelir | Paket, fiyat, ARR, churn ve katkı marjı | Ürün sahibi / CFO |
| Sermaye ve M&A | Senaryo, yatırım kapısı, hedef incelemesi | Yatırım komitesi |
| İnsan ve platform | Squad sınırı, ESOP koşulu, AI güvenliği | CHRO / CTO |
Yalnız hedef değil, payda ve kaynak da kaydedilir.
Hedef eşikler başlangıç örneklemi ve risk iştahından sonra onaylanır. Başarılı görünen ortalama, zarar gören alt grubu gizleyemez.
| Gösterge | Tanım ve payda | Ritim |
|---|---|---|
| Katkı marjı | Gelir − doğrudan hizmet ve edinme giderleri; kohort bazında | Aylık |
| CAC geri ödeme | Edinme gideri / aylık brüt katkı; negatif kohort ayrı | Çeyreklik |
| Gelir kalitesi | Gerçekleşmiş tekrar eden gelir ve iptal/indirimin ayrı mutabakatı | Aylık |
Kararın işleyişi bir örnek işlemde görünür.
Bu vaka öğretim örneğidir; gerçek müşteri sonucu veya ölçülmüş kazanım değildir.
İçeride kullanılan yazılımın abonelikle dış pazara satılması öneriliyor; satış tahmini ürün kullanımıyla karışıyor.
Hedef segmentte ücretli deneme, aktif kullanım, destek yükü ve veri yerleşimi ihtiyaçlarını ayrı toplayın.
Tek ülkede sınırlı ürün paketi ve şeffaf fiyat testi; veri akışı ve sözleşme yerel hukuk incelemesinden geçer.
MRR, net elde tutma, katkı marjı, satış döngüsü ve tahsilat; değerleme çarpanı gerçekleşmiş iş değeri diye sunulmaz.
Bir karar kaydı açın; boş kanıtı varsayımla kapatmayın.
- Gün 1–5: Sponsor, tek A, pilot alanı, veri/kişi izni ve durdurma yetkisini yazın.
- Gün 6–15: En az iki rolün anlatısını gerçek işlem ve karşı örnekle karşılaştırın.
- Gün 16–23: İlk tasarım seçeneklerini, kaynak ihtiyacını ve zarar ihtimalini ayrı değerlendirin.
- Gün 24–30: G1 kararı verin: devam, kapsam daraltma veya ek saha çalışması.
Form bu tarayıcıda işlenir ve sunucuya gönderilmez. İndirilen kaydın erişimini kurumunuz yönetin; yayın ve yürürlük için yetkili inceleme gerekir.
Çalışmayı ilgili belgelere bağlayın.
Çalışma sonunda karar, kaynak, işlem izi, karşı görüş, kontrol sonucu, açık CAPA ve yeni planlama sorusunu aynı dosya zincirinde saklayın.
Beş yıllık finansal modeli üç senaryoda hesaplayın.
ARR, FAVÖK ve nakit ihtiyacı; örnek varsayımlar, açık formüller ve indirilebilir sonuç.