D-PR-05 / PROJECTION / Fiyatlandırma rehberi şablonu

Yeni Nesil Gelir ve Fiyatlandırma Mimarisi (Monetization Playbook)

Değer bazlı fiyatlandırmayı; üç abonelik katmanı, kullanım bazlı gelir, pazar yeri komisyonları ve LTV/CAC optimizasyonuyla birleştiren monetizasyon rehberi.

Şablon / Örnek fiyatlandırma mimarisi

Paketler, sınırsız işlem ve 7/24 SLA ifadeleri ile %100 üzeri NRR anlatımı örnek modeldir; güncel İnovapark hizmeti, sözleşmesel taahhüt veya gerçekleşmiş performans değildir. Fiyat tutarları ve kullanım limitleri kaynakta belirtilmemiştir.

BÖLÜM 01

Giriş ve Fiyatlandırma Felsefesi

Geleneksel şirketler genellikle ‘maliyet + kâr’ (cost-plus) mantığıyla fiyat belirler; bu durum, pazarın ödemeye razı olduğu gerçek değerin altında kalmaya veya maliyet baskısıyla ezilmeye yol açar. ProJection programı kapsamında hazırlanan bu Monetization Playbook; müşterinin elde ettiği katma değere odaklanan (Value-Based Pricing) ve şirketin değerlemesini katlayacak tekrarlayan gelir (ARR) modellerini kurgular.

BÖLÜM 02

Abonelik ve Katmanlı Fiyatlandırma (Tiered SaaS Modeli)

Şirketin yeni nesil dijital ürün ve platform hizmetleri şu katmanlı abonelik modelleriyle sunulur:

Matrisin tamamı için yatay kaydırabilirsiniz.

Abonelik ve Katmanlı Fiyatlandırma (Tiered SaaS Modeli)
Abonelik Katmanı	Hedef Kitle / Segment	Fiyatlandırma Mekanizması	Sunulan Temel Değer & Özellikler
Starter (Başlangıç)	KOBİ’ler / Yeni Başlayanlar	Sabit Aylık/Yıllık Abonelik (MRR/ARR)	Standart otomasyonlar, temel analitik kokpiti, standart destek
Professional (Profesyonel)	Büyüyen İşletmeler	Kullanım ve Kullanıcı Başına Kademeli Model	Gelişmiş AI ajanları, tam entegre SOP modülleri, öncelikli destek
Enterprise (Kurumsal)	Holdingler / Büyük Ölçekli	Özel Sözleşme / Yıllık Kurumsal Lisans	Sınırsız otonom işlem, özel veri tabanı (RAG), 7/24 SLA garantisi

BÖLÜM 03

Kullanım Bazlı (Usage-Based / Consumption) Gelir Modeli

Değer Odaklı Metrikler: Platform üzerinden gerçekleştirilen otonom işlem hacmi, işlenen veri boyutu (GB/TB) veya AI ajanlarının yürüttüğü görev sayısı üzerinden ölçeklenen esnek fiyatlandırma katmanları.
Kazan-Kazan Dengesi: Müşteri büyüdükçe ve sistemi daha çok kullandıkça şirketin gelirlerinin de otomatik olarak artmasını sağlayan ölçeklenebilir altyapı.

BÖLÜM 04

Çok Taraflı Pazar Yeri (Marketplace) Komisyon Mimarisi

Ekosistem İş Ortakları: Platforma entegre olan 3. parti yazılımcıların, tedarikçilerin ve uzmanların sunduğu hizmetler üzerinden alınan işlem komisyonları.
Listeleme ve Görünürlük Bedelleri: Ekosistem içinde öne çıkmak isteyen iş ortakları için premium listeleme ve sponsorlu erişim gelir modelleri.

BÖLÜM 05

LTV (Yaşam Boyu Değer) ve CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) Optimizasyonu

Net Revenue Retention (NRR): Mevcut müşterilerin zaman içinde üst paketlere geçişi (upsell) ve ek modül alımlarıyla sağlanan %100 üzerindeki net gelir koruma oranı.
Payback Period (Geri Ödeme Süresi): Müşteri edinmek için harcanan pazarlama maliyetinin (CAC), abonelik gelirleriyle kaç ay içinde kompanse edileceğinin optimizasyonu.

ONAY VE SONRAKİ ÇALIŞMALAR

Bu fiyatlandırma mimarisinin onaylanmasıyla birlikte, şirketin organizasyonel çevikliğini artıracak olan D-PR-07: Çevik (Agile) Organizasyon ve Takım Mimarisi ile insan kaynağını küresel vizyona kilitleyen D-PR-08: ESOP (Hisse Opsiyon) Planı çalışmalarına geçilecektir.

D-PR-04 · 5 Yıllık Küresel Ölçeklenme ve Değerleme Master Planı ↗D-PR-03 · Üstel İş Modeli ve Ekosistem Mimarisi ↗D-PR-07 · Çevik Organizasyon ve Takım Mimarisi ↗D-PR-08 · ESOP ve Yetenek Bağlılık Planı ↗

Çalışmanın bağlamı.

Katalog kaydı ↗ProPosition modülü ↗Saha planı ve teslimatlar ↗